諸暨市商務局關于政協諸暨市第十五屆委員會第四次會議第12號提案的答復
朱楊曄等委員：
你們提出的關于“變珠為寶”做大做強珍珠產業聚勢賦能新質生產力的建議的提案（第12號）收悉，局黨組高度重視，會同相關單位認真梳理分析產業發展情況，現將情況答復如下：
一、珍珠產業發展現狀
近年來，諸暨市大力推動傳統產業“小珍珠”在逆勢環境中成長為“大產業”，圍繞珍珠產業鏈上中下游，諸暨市已形成一定的產業優勢。一是產業技術持續提升。研發智能化靶向投喂管網系統，實現生態化珍珠養殖與富營養水體治理協同發展；建設中國淡水珍珠蚌良種選育基地，通過雜交、基因編輯等育種技術，開展珍珠色系基因篩選，切實提升我市淡水珍珠品質；攻克淡水珍珠插核、漂白增光染色等技術瓶頸20余項，彌補珠徑小、正圓率低、顏色單一等缺陷；研發推廣珍珠篩選機3.0、自動化打孔機，人工成本下降40%，生產質效得到極大提高。二是市場規模不斷擴大。擁有全球最大的珠寶交易市場—華東國際珠寶城，入駐商戶2000余家，銷售網絡輻射美國、日本、俄羅斯及東南亞等70多個國家地區；珍珠交易額占全球的73%；牢牢抓住香港珠寶展等國內外大型展會契機，連續三年抱團出擊香港國際珠寶展，舉辦“山下湖珍珠”全球推介活動，銷售渠道不斷拓寬；世界珍珠大會會址永久落戶諸暨，連續舉辦國際珠寶展、珍珠發展論壇、音樂嘉年華等一系列配套活動，實現“流量”為“銷量”。三是線上銷售蓬勃發展。以建設“直播小鎮”為突破口，全面推進珍珠數字化貿易創新發展區創建，引入抖音、淘寶、小紅書等七大電商平臺，落戶全紹興首個TikTok直播基地、持續完善寶集、星達匯、通合等3個直播基地，配套商家選品、網紅孵化、設計策劃、一體質檢、倉儲物流等功能，實現國內外線上線下銷售新突破。目前，山下湖鎮活躍在各大平臺上的直播間超7500家，全年有近2000萬個包裹從山下湖發出。四是文商旅融合深入推進。投資15億元建成世界淡水珍珠博物館、珍珠文化街區、珍珠湖等項目，引進全季、漢庭等連鎖酒店品牌5家，落地星巴克、肯德基等國內外知名餐飲品牌30余家，小鎮配套持續完善；統籌利用“珍珠小鎮”、米果果4A級景區、白塔湖濕地公園等文旅資源，不斷豐富旅游文化業態，提升產業融合度，推動了珍珠養殖基地觀光游、珍珠博物館體驗游等一批優質項目落地新，2024年小鎮游客突破60萬人次，商氣人氣與日俱增。
二、目前工作開展情況
1.不斷夯實壯大產業基礎。依托珍珠產業創新服務綜合體、工程師協同創新中心等載體，引進國內外設計師200余名，壯大珍珠設計資源庫。主動適應消費變化趨勢，連續多年舉辦珍珠設計大賽，共征集珍珠作品9000余件，超三分之一珍珠制品樣式進入市場，引領珍珠市場設計潮流。企業自主研發的“愛迪生”品種體系，其品質比肩“澳白”“akoya”等知名海水珍珠品種，有效遏制國外海水珍珠高價壟斷、淡水珍珠“高產低質”態勢，原珠附加值提升20%以上。
2.加快產業鏈延伸拓展。從開拓珍珠保健功能到探索珍珠技術在骨科、美容業的運用，珍珠產業在健康、紡織、旅游等多維度合作開發，有效提高珍珠衍生用品的生命力和附加值。如長生鳥健康科技公司成立省級重點農業企業研究院，研制珍珠肽面膜等60余種珍珠衍生用品，年產值超6000萬元。以珠寶城為載體，瞄準琥珀、蜜蠟、翡翠、鉆石等嫁接度較高產品，引進琥珀、水晶等多品類珠寶商家，改變了珠寶城單一淡水珍珠的產品結構。同時，進一步完善產業鏈，培育引進一批飾品配件加工企業和包裝輔料企業，改變了統貨供應模式，滿足顧客個性化定制的需求。
3.不斷開拓國際國內市場。通過“走出去”參展和“引進來”辦會兩種模式，拓展國內國外兩個市場，促進國內外一體化發展。如完成香港珠寶展參展組織工作，組織參展團11家、買家團超400家。世界珍珠大會會址永久落戶諸暨，5月20日至22日，2025世界珍珠大會成功舉辦，媒體曝光量達6500萬+，累計客流量達75萬人次。在推進國內直播的同時，大力發展跨境直播。山下湖Tiktok跨境直播產業園、全品類珠寶電商選品中心均被納入2025年省電商高質量發展項目。
三、下步舉措
委員們提出的意見非常中肯，一針見血的提出了我市珍珠產業鏈發展上存在的困難與問題。下一步，我局將圍繞珍珠產業鏈發展的痛點、難點問題，會同山下湖鎮等單位，扎實推進相關工作。
1.以轉型為主線，產業鏈延伸提升產品附加值。一要大力發展“珍珠+”產業。扶持鼓勵有實力的企業向以珍珠為原料的護膚、醫藥、化妝品、保健食品等衍生品領域拓展；同時，加大招商引資力度，做大“美麗+”、“健康+”產業規模。二要加大對衍生品企業的政策支持。設立珍珠衍生品產業專項引導基金，申請發行中小企業集合債，加大“珍珠+”產品的核心科技開發和投入，延長產業鏈，提升價值鏈。同時，要細化完善珍珠產業轉型升級政策意見，適當延長政策獎補時間，特別是對衍生品研發和數字化投資等方面要降低獎補門檻，加大獎補力度。
2.以市場為主導，探索新型銷售模式與業態，打開珍珠飾品增量市場。一是提前搶抓元宇宙前沿業態。打造面向年輕人新生活場景的珍珠主題“虛擬社區”；依托AR技術打造“珍珠旅游+購物”特色體驗項目；與游戲跨界融合，運用區塊鏈技術發布珍珠NFT；布局基于數字技術的虛擬主播業態。二是重點把握私域流量和跨境電商獨立站。順應公域流量向私域流量遷移大勢，重點布局小程序、視頻號兩大流量入口；搶抓海外TikTok流量入口開啟窗口期，大力發展品牌獨立站模式，打通珍珠飾品海外銷售渠道。三是多點出擊N種落地式營銷模式。與其他行業品牌商與設計師推出聯名珍珠產品；打入珠寶品牌商的上游珍珠供應體系；打造微綜藝真人秀節目，宣貫山下湖珍珠品牌。四是推進農文旅融合發展。積極改造楓江—新桔城村、新長樂村等景區村莊的軟硬件設施，提升游客珍珠主體系列體驗感。
3.以配套為保障，進一步構筑增拓發展的優質營商保障。規劃方面，邀請國內外知名企業編制完善產業、小鎮未來發展、區域規劃，有效架構規劃保障。政策方面，優化完善市級珍珠產業政策意見，從企業做大做壯、創新創強等相對薄弱方面出發精準制定政策條款，為產業發展保駕護航，業態方面，今年已與文旅集團對接，以珠寶城為中軸，著重推進珍珠博物館后面特色商業街建設，積極引入西式餐廳、知名酒店民宿等一系列業態，打造特色夜市品牌，同時推進珍珠體藝館、幼兒園改建等一系列民生配套，全面提檔升級配套，吸引創新創業人才走進來、駐下來。
我們希望各位委員們、社會各界共同出智出力，對焦“穩進提質、共同富裕”的目標，借助直播電商蓬勃發展勢頭，實現經濟發展“彎道超車”。衷心感謝您對我市珍珠產業發展的關心與支持。
承辦人姓名：何烈軍
聯系電話：0575-89099906